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성과를 내는 세일즈매니저는 무엇이 다른가 영업기초

성과를 내는 세일즈매니저는 무엇이 다른가 - 최환규 지음 영업기초에 도움 될 좋은 책사회에 나온지 얼마 안되어 무엇을 먼저 해야할지 잘 모르는 분이라면 읽어보시면 많은 도움이 될 만한 책입니다. 최환규 지음국내 최초로 코칭 이론을 세일즈에 접목한 세일즈 코칭 프로그램 개발긍정 조직 문화와 성과 향상에 대해 심도 있게 연구하고자 긍정심리를 전공하여 박사과정을 마침 세일즈매니저가 자신의 역할을 성공적으로 수행하기 위해서는조직의 세 가지 구성 요소를 이해해야 한다.사람, 관계 그리고 성과 세일즈매니저는 세일즈맨을 관리하는 사람이 아니라 세일즈맨이 목표한 성과를 달성할 수 있도록 도와주는 도우미세일즈맨의 역량이 향상되면 세일즈매니저의 목표 달성은 수월, 리더로서의 역량을 인정받을 수 있게 된다. 세일즈매니저의 ..
읽은 책/경제,경영 2016. 3. 4. 11:24
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