네트워크 마케팅 프로가 되는 7단계 다단계란 무엇인가

네트워크 마케팅 프로가 되는 7단계

다단계란 무엇인가

다단계 업체에서는 본인들이 다단계라고 하지 않는다.

그들도 스스로도 모르는 그것에 대한 정체를 알아본다.

그들은 본인들이 성공할 줄 알고 도전한다.

물론 소수의 몇명은 이책의 저자와 같이 매우 많은 수입을 벌고 있다.

밑 바닥에서부터 시작한 사람이 있는가 하면

수려한 외모와 빼어난 말솜씨로 사람을 사로잡아 회사를 일구어나간 사람도 있다.

사업한다면 네트워크 마케팅도, 영업도 다 배우면 좋을 것 같다

자, 당신은 네트워크 마케팅 쉽게 풀어 말한 다단계에 대해 알고 싶은가?

책에서 다단계 판매 프로가 되는 방법을 알려준다.

에릭 워레 지음

도지영 옮김

25년 이상 네트워크 마케팅 분야의 리더

$1,500만 달러 이상의 수입

60개 이상 나라에 500,000명 이상의 회원을 가진 세일즈 조직 구축

$2억 달러 이상에 매출 회사의 대표

네트워크 마케팅 분야 교육용 웹 사이트인 NetworkMarketingPro.com 을 설립

도지영

이대 정외과 경제학 전공

연대 대학원에서 국제통상학과 졸업 현재 번역에이전시 엔터스코리아에서 출판 기획 및 전문 번역가로 활동하고 있다.

도지영씨가 번역 하는 책을 많이 접하게된다.

매끄러운 번역 솜씨로 읽기 편함

https://www.facebook.com/NMPRO/

페이스북 커뮤니티도 있다.

와 좋아요가 90만이 넘는다. 

처음 네트워크 마케팅을 접했던날

1988년 1월

23살

부동산 중개를 하고 있었다.

그해 4만 5천 달러를 벌었다. -> 2016년 3월 8일 환율로  54,382,500원

괜찮은 수입 이었다.

문제는 6만달러 빚이 있었다.

추가로 돈 벌기위해  네트워크 마케팅을 시작

처음

가입하고 몇 통의 전화를 돌리고

3년 동안 조직을 7번이나 다시 세웠다.

3년이 지나니 낙심됨 희망이 없었다.

어느날 텔레비전 뉴스 게스트의 말로 인생을 바꿈

 어떻게 한 사람이 특정 분야의 전문가가 되었나?

- 경험을 많이 쌓기로 결심하여 가능한 모든 것을 배우고

- 관련된 모든 책도 읽고

- 다른 사람과 얘기해가면서 해당 분야에 대해 모든 것을 익히는 것이다.

내가 진심으로 해내기로 마음 먹는다면 네트워크 마케팅의 전문가가 될 수 있겠구나 하는 것이었다.

내가 해야 할 일은 오직 프로가 되는 것 뿐이었다.

시작하겠다면, 직업으로 삼아라. 프로가 되기로 결심하라

큰 규모의 네트워크 마케팅 비즈니스를 세우는 데 필요한 기본적인 기술이 단 7개 뿐이라면?

1. 새로운 사람을 찾는 것은 일의 한 부분이다.

프로들도 목록을 작성하는것으로 시작

목록에 사람을 추가하는 일을 절대 멈추지 않도록 집중적인 노력을 기울임

1단계 명단을 가능한 한  가장 포괄적으로 만들자.

모든 사람을 명단에 올린다.

부정적인 사람도 올린다.

싫어하는 사람도 올린다.

가장 친한 친구도 올린다.

종이에 적으면서 새로운 사람이 들어갈 자리가 생긴다.

사촌의 이름을 적을 때 사촌 주변의 사람들 그룹이 생각나기 시작할 것이다.

명단을 포괄적으로 작성하면 모든 연결고리가 명확해진다.

종이 위에 적어 보는 과정은 정말 중요하다.

2단계 : 두 다리 건너 알게 될 가능성을 열어두자.

그들이 아는 사람들은 누구일까? 명단으로 무엇을 할 것인지에 관해서는 걱정하지 말자.

그저 명단 작성을 계속하도록 하자

3단계 : 지속적으로 명단을 확장시키자

결코 확장을 멈추는 법이 없다.

프로들은 매일 적어도 두 명 씩 자신의 명단에 추가한다는 목표를 가지고 있다.

소개 받는 순간 네트워크 마케팅을 권유하지 마라

그냥 명단에 넣고 친구가 되자

관계를 발전시키고 적절한 타이밍이 왔을 때,  네트워크 마케팅을 상대방이 이해할 수 있도록 하자.

4단계 : 의도적으로 인맥을 구축하자.

밖으로 나가서 즐겨라, 새로 헬스클럽에 등록하라.

의미 있다고 생각하는 분야에서 자원 봉사 활동을 해라

새로운 사람을 만날 수 있는 장소나 조직을 찾아라.

비즈니스에 도움이 될 뿐 아니라 멋진 친구가 생기는 일이다.

2. 대상자가 제품이나 기회를 이해할 수 있도록 초대하기

제공할 제품이나 기회에 대해 설명하기 위해 그들을 어떻게 잘 초대할 것인지에 대한 기술을 배워야 한다.

'관문'기술

제품이나 기회에 관심을 갖게 하지 못한다면, 마케팅 분야에서 미래는 불 보듯 뻔할 것이다.

프로들은 사냥 꾼이아니다 (사냥꾼은 도망가게한다)

농부 같은 느낌이었다. 관계를 형성했다.

신뢰를 형성하는 법을 배웠고, 신념을 지닌 제품이나 기회들을 기술적으로 전달하는 능력이 있었다.

목적은 제시할 제품이나 기회에 대해 대상자를 교육하는 것이었고, 그러고 나서 대상자가 스스로 하고 싶은 일인지 결정하도록 했다.

  대상자의 입장에서 나라면 어떤 점에 매력을 느낄지 아니면 반대로 어떤 점을 불편하게 느껴서 마의 벽을 세우게 될지 생각해 보라

자신이 가진 상품 또는 기회를 선전하려 하지 않는다.

대신 적절한 시기가 왔을 때, 각각의 대상자 상황에 맞춰 다음 두 가지 중 하나를 하도록 했다.

첫째. 이벤트에 초대, 1:1, 2:2 만남, 삼자간 전화 통화, 집으로 불러 소규모 그룹 프로젠테이션.

사람들과 가능한 많이 친해지고자 했다.

두번째. 자료를 살펴보도록 한다. 제품의 샘플을 사용해보도록

우리의 목표는 교육과 이해

여러분의 회사에 꼭 맞는 방법이 무엇인지 찾아보라

매일의 활동 방식을 발전시켜라

대상자의 관심을 끌 수 있도록 하는 법을 훈련해라

* 많은 사람이 장기간에 걸쳐 몇 가지 단순한 일들을 지속적으로 하게 만드는 여러분의 능력

자신의 모습을 잃지마라 그저 자신의 최고 모습을 보여라

열정을 가져라 - ㅡ열정은 전염성이 있다. 전화를 받을 떄는 미소를 짓자

자신만만한 태도를 보여라 : 프로들은 대담하게 행동한다.

사람들은 하겠다고 한 일을 하는 사람을 존중한다

자신의 시간을 가치 있게 생각하는 사람을 존중한다.

신규회원들이 적절한 자료를 가졌는지 확인한다.

회사의 정보와 잘 통하고 있는지 확인하라.

정보를 찾는 방법을 알려줘라.

신규 회원들이 선을 넘을 수 있게 하려면 어떤 것이 도움이 될까?

- 첫 번째 고객을 유치하는 것

- 첫 번째 회원을 가입시키는 것

- 첫 번째 수수료 수입을 올리는 것

- 회사의 큰 이벤트에 참석하는 것

- 조직 내에 친구가 생기는 것

- 세상에 자신의 의사를 표명하는 것

- 상위 단계로 승진하는 것

- 성과에 대해 인정받는 것

모든 것을 처음부터 다시 시작하려고 하지 마라. 힘든 일들은 이미 누군가가 했다.

그들의 행동을 모델로 삼아 성과를 즐기는 것 뿐이다.

기술들을 연마하는데 집중해야 한다.

1. 대상자 찾기

2초대하기

3. 제품과 기회를 설명하기

4. 후속 활동하기

5. 마무리 짓기

6. 신규회원이 잘 시작하도록 지원하기

7. 이벤트 참여 독려하기

이상으로 네트워크 마케팅 즉, 다단계 프로가 되는 방법을 알아보았다.

어떤가 다단계란 무엇인가 답을 알게되었는가?